Рост чистой прибыли от 3 до 6 раз после личной консультации
За счёт системы управления, финансовой модели и мотивированной команды — без коучинга и общих советов
Когда приходят
Как правило, ко мне обращаются, когда:
- развитие бизнеса остановилось
- выручка и прибыль не растут или продажи растут, а прибыль снижается
- компания делает много, но стоит на месте
- нет системы в бизнесе, зато много хаоса и «пустых» совещаний
- надоела текучка в команде и есть проблема в незаменимости руководителей
- управленческий учёт есть, но всё равно непонятно, какие решения принимать здесь и сейчас
- нужно нанять HR BP, операционного директора и других руководителей, но есть вопросы и сомнения
- хочется выйти из операционки и заниматься стратегическими вопросами
Обо мне
Дмитрий Грохотов
Стратег, финансовый директор из крупного бизнеса, предприниматель: торговый бизнес и ИТ-компания.
- 20 лет управлял средним и крупным бизнесом
- Экс-финансовый директор: «Базис-А», СГК, «Автодор»
- Свой бизнес — торговля и ИТ: Россия, Казахстан, Грузия, ОАЭ
- 64 проекта в 6 странах
Что вы получите
Что я могу дать владельцу в таких ситуациях
Большая скорость изменений
То, что внутри компании обсуждают месяцами, разбираем за одну встречу.
Экономия времени и денег
Рекомендации и дорожная карта изменений: понятно, что делать в первую очередь, а чего не делать вовсе.
Взгляд предпринимателя
На бизнес-модель и стратегию смотрю не как ТОП-руководитель или консультант, а как предприниматель.
Поддержка и мотивация
Рядом человек, который проходил такие развилки сам и отвечает за свои слова.
Кейсы
С чем приходят и что получается
Производственная компанияОборот 120 млн ₽ в год · 20+ человек
Система мотивации операционного директора
Руководитель не заинтересован в росте продаж и сокращении запасов сырья. Прибыль есть, но большая часть «застряла» в сырье
- Система мотивации: оклад плюс премия за выполнение целевых показателей производства, нормы брака и остатков сырья
- Доработали управленческую отчётность — собирается до 10 числа руками штатного бухгалтера и понятна владельцу
- Разработали финансовую модель на 2 года, декомпозированную до показателей маркетинга, продаж и производства. Появилась прозрачность в факторах роста чистой прибыли с 0,5 до 3 млн ₽ в месяц
Производственная компанияОборот 280 млн ₽ в год · 35+ человек
Найм штатного HR: чем отличаются кандидаты разного уровня — HRG, HR BP, HRD
Компания выросла из ручного управления владельцами. Нужен руководитель, который будет системно работать с персоналом и подсказывать владельцам решения
- Разобрали организационную структуру, увидели «узкие места» в коммуникациях между отделами
- Прописали дорожную карту найма и внедрения HR BP, включая синхронизацию с командой и текущими «коленными» процессами
- Увидели зависимость бизнеса от операционного директора. Наметили план систематизации — задачи, сроки и ответственные, — чтобы снизить риск ухода ключевого сотрудника
Селлер на Wildberries, Ozon и AvitoОборот 460 млн ₽ в год · 15+ человек
Рост маржинальности и «обеление» бизнеса
Низкая наценка на большинство товаров, большой оборот наличных и отсутствие управленческого учёта. Учёт ведёт один из владельцев «как умеет»
- Разобрали себестоимость и маржинальность каждого товара через ABC-анализ и нашли решения для роста средней наценки
- Прописали дорожную карту «обеления» бизнеса: работа с маржинальностью, таможенным НДС, ростом оборачиваемости и получением индивидуальных условий на маркетплейсах
- Разработали финансовую модель на 2 года, декомпозированную до показателей маркетинга, продаж и закупок. Появилась прозрачность в факторах роста чистой прибыли с 1 до 5 млн ₽ в месяц
Строительная компанияОборот 705 млн ₽ в год · 60+ человек
Выход из операционки и систематизация бизнеса
Владелец сам заключает контракты и контролирует 80% процессов: закупки, работы собственными силами, отбор подрядчиков, проверку актов. Руководители не берут на себя ответственность
- Разобрали организационную структуру в двух версиях — как есть сейчас и как будет при росте выручки до 1,5–3 млрд ₽ в год. Прописали роли, ценные конечные продукты, метрики и KPI для каждой ключевой должности
- Увидели необходимость повысить директора по строительству до операционного директора с поэтапной передачей всех служб, кроме финансовой
- Разработали финансовую модель на 3 года, декомпозированную до показателей продаж, закупок, производства и сдачи объёмов работ. Появилась прозрачность в факторах роста чистой прибыли с 7 до 15 млн ₽ в месяц
- Создали дорожную карту выхода владельца из операционного управления: задачи, сроки и ответственные
ИТ-компанияОборот 1,2 млрд ₽ в год · 140+ человек
Личная стратегия владельца, найм операционного и финансового директоров, мотивация руководителей ТОП-уровня
Владелец сам заключает контракты и руководит отделом продаж, внутренней и заказной разработкой, хотя операционный директор есть — и с ним назревает конфликт. Базовые потребности давно закрыты, времени на семью мало, мотивация растить бизнес потеряна
- Три часа пересобирали владельца: обнаружили новые смыслы и наметили первую версию личной стратегии на 20 лет. Сразу появилось желание создать стратегию бизнеса
- Разобрали организационную структуру в двух версиях — как есть сейчас и как будет при росте выручки до 5–7 млрд ₽ в год. Прописали роли, ценные конечные продукты, метрики и KPI для каждой ключевой должности
- Владелец убедился в необходимости заменить операционного директора и сходу назвал двух кандидатов, одного из которых «выжил» с работы прежний руководитель
- Разобрали задачи на 1–3–6 месяцев для операционного и финансового директоров и прописали систему мотивации: оклад, квартальные и годовые бонусы за достижение целевых показателей по выручке, марже и операционной прибыли
Формат
Как проходит консультация
- Разбираем запрос на консультацию
- Говорим только один на один — без камер и галстуков
- 3+ часа в комфортной локации
Заявка в клуб 67
Членство нельзя просто купить — в клуб нужно попасть. Вступление — в Telegram-боте клуба.
Остались вопросы — служба заботы клуба в Telegram: @clubsixseven
Вступить через Telegram