Рост чистой прибыли от 3 до 6 раз после личной консультации
За счёт системы, финмодели и мотивированной команды
Как правило, ко мне обращаются, когда:
развитие бизнеса остановилось
выручка и прибыль не растут или продажи растут, а прибыль снижается
компания делает много, но стоит на месте
нет системы в бизнесе, зато много хаоса и «пустых» совещаний
надоела текучка в команде и есть проблема в незаменимости руководителей
управленческий учёт есть, но всё равно не понятно, какие решения принимать «здесь и сейчас»
нужно нанять HR BP, операционного директора и др. руководителей, но есть вопросы и сомнения
хочется выйти из «операционки» и заниматься стратегическими вопросами
ДМИТРИЙ ГРОХОТОВ
Эксперт по росту эффективности бизнеса и росту чистой прибыли
20 лет в управлении средним и крупным бизнесом
экс-финансовый директор (Базис-А, СГК, Автодор и др.)
18 млрд ₽ чистой прибыли заработала со мной «синяя» компания
клиенты из Forbes. 63 кейса в 5 странах
Что я могу дать владельцу в таких ситуациях
большую скорость изменений
экономию времени и денег за счёт рекомендаций и дорожной карты изменений
взгляд на бизнес-модель и стратегию не как ТОП-руководителя или консультанта, а предпринимателя
поддержку и рост мотивации для владельца
Я помогаю находить главное — те 20% действий, которые дают 80% результата
Ты сможешь принять ключевые решения и отказаться от лишнего, чтобы ИКСануть в чистой прибыли
Кейсы клиентов
Производственная компания
Точка А: Оборот 120 млн/год. 20+ человек
Запрос. Система мотивации операционного директора
Проблема. Руководитель не заинтересован в росте продаж и сокращении запасов сырья. Прибыль есть, но большая часть «застряла» в сырье
Результат консультации:
— Система мотивации — оклад + премия за выполнение целевых показателей производства, нормы брака и остатков сырья
— Доработали управленческую отчётность, собранную до 10 числа руками штатного бухгалтера и понятную владельцу
— Разработали финансовую модель на 2 года, декомпозированную до показателей маркетинга, продаж и производства. Появилась прозрачность в факторах роста чистой прибыли с 0,5 до 3 млн ₽ в месяц
Производственная компания
Точка А: Оборот 280 млн/год. 35+ человек
Запрос. Найм штатного HR. В чём отличие разного уровня кандидатов — HRg, HR BP, HRD
Проблема. Компания выросла из ручного управления владельцами. Нужен руководитель, который будет системно работать с персоналом и подсказывать владельцам решения
Результат консультации:
— Разобрали организационную структуру, увидели «узкие места» в коммуникациях между отделами
— Прописали дорожную карту найма и внедрения HR BP, включая синхронизацию с командой и текущими «коленными» процессами
— Увидели зависимость бизнеса от операционного директора. Наметили план систематизации бизнеса (задачи, сроки и ответственные) для снижения риска ухода ключевого сотрудника
Селлер на ВБ, ОЗОН и АВИТО
Точка А: Оборот 460 млн/год. 15+ человек
Запрос. Рост маржинальности и «обеление» бизнеса
Проблема. Низкая наценка на большинство товаров, большой оборот наличных и отсутствие управленческого учёта. Учёт ведёт один из владельцев «как умеет»
Результат консультации:
— Разобрали себестоимость и маржинальность каждого товара через ABC-анализ и нашли решения роста средней наценки
— Прописали дорожную карту «обеления» бизнеса через работу с маржинальностью, таможенным НДС, ростом оборачиваемости и получением индивидуальных условий на маркетплейсах
— Разработали финансовую модель на 2 года, декомпозированную до показателей маркетинга, продаж и закупок. Появилась прозрачность в факторах роста чистой прибыли с 1 до 5 млн ₽ в месяц
Строительная компания
Точка А: Оборот 705 млн/год. 60+ человек
Запрос. Выход из «операционки» и систематизация бизнеса
Проблема. Владелец сам заключает контракты и контролирует 80% процессов — закупки, производство работ собственными силами, отбор подрядчиков, проверку актов выполненных работ и др. процессы. Руководители не берут на себя ответственность
Результат консультации:
— Разобрали организационную структуру в 2 версиях — как есть сейчас и как будет при росте выручки до 1,5–3 млрд ₽/год. Прописали роли, ценные конечные продукты (ЦКП), метрики и KPI для каждой ключевой должности
— Увидели необходимость повышения в должности директора по строительству до операционного директора с поэтапной передачей управления всеми службами, кроме финансовой
— Разработали финансовую модель на 3 года, декомпозированную до показателей продаж, закупок, производства и сдачи объёмов работ. Появилась прозрачность в факторах роста чистой прибыли с 7 до 15 млн ₽ в месяц
— Создали дорожную карту выхода владельца из операционного управления (задача, сроки и ответственные лица)
ИТ-компания
Точка А: Оборот 1,2 млрд/год. 140+ человек
Запрос. Личная стратегия владельца. Найм операционного и финансового директоров. Мотивация руководителей ТОП-уровня
Проблема. Владелец сам заключает контракты, руководит отделом продаж, службами внутренней и заказной разработкой, хотя есть операционный директор, с которым назревает конфликт. Давно закрыты базовые потребности, мало времени проводит с семьёй и потеряна мотивация в росте бизнеса
Результат консультации:
— 3 часа пересобирали владельца, обнаружили новые смыслы и наметили первую версию личной стратегии на 20 лет. Сразу появилось желание создать стратегию бизнеса
— Разобрали организационную структуру в 2 версиях — как есть сейчас и как будет при росте выручки до 5–7 млрд ₽/год. Прописали роли, ценные конечные продукты (ЦКП), метрики и KPI для каждой ключевой должности
— Владелец убедился в необходимости замены операционного директора. Сходу назвал 2 потенциальных кандидатов, одного из которых «выжил» с работы руководитель
— Разобрали задачи на 1–3–6 месяцев для операционного и финансового директоров, а также прописали систему мотивации — оклад, квартальные и годовые бонусы за достижение целевых показателей по выручке, марже и операционной прибыли
> Мы провели целый день, вместо 3 часов, и нашли те действия, которые 100% приведут владельца к желаемым результатам. Пропало желание продавать бизнес, и я увидел «огонь в его глазах»
Разбираем запрос на консультацию
Говорим только 1 на 1 без камер и галстуков
3+ часов в комфортной локации
Стоимость 100 000 руб / 500 000 тг
