Кейсы

Кейсы, где чистая прибыль выросла в 3–6 раз — за счёт системы, финмодели и мотивированной команды

63 кейса, 5 стран

— 18 млрд ₽ чистой прибыли

Как правило, ко мне обращаются, когда:

развитие бизнеса остановилось

выручка и прибыль не растут или продажи растут, а прибыль снижается

компания делает много, но стоит на месте

нет системы в бизнесе, зато много хаоса и «пустых» совещаний

надоела текучка в команде и есть проблема в незаменимости руководителей

управленческий учёт есть, но всё равно не понятно, какие решения принимать «здесь и сейчас»

нужно нанять HR BP, операционного директора и др. руководителей, но есть вопросы и сомнения

хочется выйти из «операционки» и заниматься стратегическими вопросами

Что я могу дать владельцу в таких ситуациях

большую скорость изменений

экономию времени и денег за счёт рекомендаций и дорожной карты изменений

взгляд на бизнес-модель и стратегию не как ТОП-руководителя или консультанта, а предпринимателя

поддержку и рост мотивации для владельца

Я помогаю находить главное — те 20% действий, которые дают 80% результата

Ты сможешь принять ключевые решения и отказаться от лишнего, чтобы ИКСануть в чистой прибыли

Кейсы клиентов

Производственная компания

Точка А: Оборот 120 млн/год. 20+ человек

Запрос. Система мотивации операционного директора

Проблема. Руководитель не заинтересован в росте продаж и сокращении запасов сырья. Прибыль есть, но большая часть «застряла» в сырье

Результат консультации:

— Система мотивации — оклад + премия за выполнение целевых показателей производства, нормы брака и остатков сырья

— Доработали управленческую отчётность, собранную до 10 числа руками штатного бухгалтера и понятную владельцу

— Разработали финансовую модель на 2 года, декомпозированную до показателей маркетинга, продаж и производства. Появилась прозрачность в факторах роста чистой прибыли с 0,5 до 3 млн ₽ в месяц

Производственная компания

Точка А: Оборот 280 млн/год. 35+ человек

Запрос. Найм штатного HR. В чём отличие разного уровня кандидатов — HRg, HR BP, HRD

Проблема. Компания выросла из ручного управления владельцами. Нужен руководитель, который будет системно работать с персоналом и подсказывать владельцам решения

Результат консультации:

— Разобрали организационную структуру, увидели «узкие места» в коммуникациях между отделами

— Прописали дорожную карту найма и внедрения HR BP, включая синхронизацию с командой и текущими «коленными» процессами

— Увидели зависимость бизнеса от операционного директора. Наметили план систематизации бизнеса (задачи, сроки и ответственные) для снижения риска ухода ключевого сотрудника

Селлер на ВБ, ОЗОН и АВИТО

Точка А: Оборот 460 млн/год. 15+ человек

Запрос. Рост маржинальности и «обеление» бизнеса

Проблема. Низкая наценка на большинство товаров, большой оборот наличных и отсутствие управленческого учёта. Учёт ведёт один из владельцев «как умеет»

Результат консультации:

— Разобрали себестоимость и маржинальность каждого товара через ABC-анализ и нашли решения роста средней наценки

— Прописали дорожную карту «обеления» бизнеса через работу с маржинальностью, таможенным НДС, ростом оборачиваемости и получением индивидуальных условий на маркетплейсах

— Разработали финансовую модель на 2 года, декомпозированную до показателей маркетинга, продаж и закупок. Появилась прозрачность в факторах роста чистой прибыли с 1 до 5 млн ₽ в месяц

Строительная компания

Точка А: Оборот 705 млн/год. 60+ человек

Запрос. Выход из «операционки» и систематизация бизнеса

Проблема. Владелец сам заключает контракты и контролирует 80% процессов — закупки, производство работ собственными силами, отбор подрядчиков, проверку актов выполненных работ и др. процессы. Руководители не берут на себя ответственность

Результат консультации:

— Разобрали организационную структуру в 2 версиях — как есть сейчас и как будет при росте выручки до 1,5–3 млрд ₽/год. Прописали роли, ценные конечные продукты (ЦКП), метрики и KPI для каждой ключевой должности

— Увидели необходимость повышения в должности директора по строительству до операционного директора с поэтапной передачей управления всеми службами, кроме финансовой

— Разработали финансовую модель на 3 года, декомпозированную до показателей продаж, закупок, производства и сдачи объёмов работ. Появилась прозрачность в факторах роста чистой прибыли с 7 до 15 млн ₽ в месяц

— Создали дорожную карту выхода владельца из операционного управления (задача, сроки и ответственные лица)

ИТ-компания

Точка А: Оборот 1,2 млрд/год. 140+ человек

Запрос. Личная стратегия владельца. Найм операционного и финансового директоров. Мотивация руководителей ТОП-уровня

Проблема. Владелец сам заключает контракты, руководит отделом продаж, службами внутренней и заказной разработкой, хотя есть операционный директор, с которым назревает конфликт. Давно закрыты базовые потребности, мало времени проводит с семьёй и потеряна мотивация в росте бизнеса

Результат консультации:

— 3 часа пересобирали владельца, обнаружили новые смыслы и наметили первую версию личной стратегии на 20 лет. Сразу появилось желание создать стратегию бизнеса

— Разобрали организационную структуру в 2 версиях — как есть сейчас и как будет при росте выручки до 5–7 млрд ₽/год. Прописали роли, ценные конечные продукты (ЦКП), метрики и KPI для каждой ключевой должности

— Владелец убедился в необходимости замены операционного директора. Сходу назвал 2 потенциальных кандидатов, одного из которых «выжил» с работы руководитель

— Разобрали задачи на 1–3–6 месяцев для операционного и финансового директоров, а также прописали систему мотивации — оклад, квартальные и годовые бонусы за достижение целевых показателей по выручке, марже и операционной прибыли

> Мы провели целый день, вместо 3 часов, и нашли те действия, которые 100% приведут владельца к желаемым результатам. Пропало желание продавать бизнес, и я увидел «огонь в его глазах»

Поддержка владельца

Кроме роста показателей и точных действий, из более крупных компаний ко мне приходят за поддержкой. Ведь владельцу не с кем поговорить о его целях и проблемах. Семья не понимает, команде не открыться, а друзьям стыдно признаться в своих слабостях.

ДМИТРИЙ ГРОХОТОВ

Эксперт по росту эффективности бизнеса и росту чистой прибыли

20 лет в управлении средним и крупным бизнесом

экс-финансовый директор (Базис-А, СГК, Автодор и др.)

18 млрд ₽ чистой прибыли заработала со мной «синяя» компания

клиенты из Forbes. 63 кейса в 5 странах

Как можно поработать со мной

Разовая консультация

Длительность от 3 часов. Мы не расходимся, пока не разберёмся в проблеме и не найдём решение, от которого появляется улыбка и желание строить компанию, которую хотят купить каждый четверг

Стратегическая сессия

3 полноценных дня, проведённых со мной:

— 1-й — общение за закрытыми дверьми и под NDA тет-а-тет

— 2-й — встреча с руководителями и ключевыми сотрудниками, где создаётся стратегия на 5–10 лет

— 3-й — проработка финансовой модели, тактических действий и поиск решений, как достичь амбициозных планов в горизонте от 6 месяцев до 2 лет

Консалтинг

Контракт со мной как независимым директором при Совете директоров длительностью от 1 года:

— глубокий аудит процессов и системы управления

— личные встречи с владельцем и постоянная связь в формате ответов на вопросы стратегии и управления

— участие в основных совещаниях с ТОП-командой и персональное менторство всех руководителей

Здесь я не консультирую, а внедряю изменения вместе с командой проекта. Дополнительно приглашаю на Совет директоров лучших экспертов — действующих ТОП-менеджеров крупнейших компаний